東京第７期ＮＯ.１実践塾第２講を４月１７日に中野坂上のＭＡＰ経営さんの本社で行いました。下の写真の通り、ビルの２３階なのでとっても眺めが良いですよ。
さて、今回も名古屋に引き続いて、ＭＡＳ監査の継続的獲得とクロージングポイントについてでした。今回は１０名の参加でしたので下の写真のように一つの島だけでアットホームな雰囲気でスタートしました。
まず、最初は私から商品定義の復習とＭＡＳ監査継続的な獲得について話させていただきました。
続いて、ＱＧＭの渡邉君からクロージングポイントについて話してもらいました。今回のメインは事前クロージングについてです。事前クロージングはチームTasseiではもう当たり前のことになっていることを伝えさせていただきました。
さて、次はクロージングの失敗事例を菱刈から話させていただきました。多分、菱刈は全国でも上位にランクされるぐらいクロージングに失敗していると思います。
しかし、一方では全国で上位にランクされるぐらいクロージングに成功しています。つまり、成功しようが失敗しようが結果に関係なく多くの打席に立つことがクロージング成功の秘訣なのです。
さあ、次回第３講までにいくつの事務所がクロージングに成功されるのでしょうか。とっても楽しみです。