９月２８日に第４期東京ＮＯ.１実践塾２回目を行いました。
今回も２０名の参加でスタートしました。今回のテーマは「将軍の日の開催」です。
冒頭ではこの５か月間の実践塾の間にＭＡＳ監査契約を何件獲得するかの決意表明をしていただきました。
殆どの事務所が「目標３件」というところを、下の写真の東京中央の升田君は何と「１５件」と決意を語ってくれました。
頼もしい限りです。大法螺吹きにならないようにね。
下の写真は、獲得件数を色紙に書いて手型を打ってもらい、決意を固めていただきます。
さて、今回の塾では将軍の日を開催してＭＡＳ監査を獲得することをメインに講義を進めていきました。
多くの会計事務所が将軍の日を開催すると将軍の日が目的になってしまってＭＡＳ監査のクロージングが出来ないのです。
そして、当然、将軍の日に参加すれば参加した客様の満足度が高いために会計事務所側もそれで満足してしまうのです。将軍の日は目的ではなく、手段であること、つまりＭＡＳ監査獲得のためのクロージングすることが目的であることをキッチリ認識していただきました。
上の写真はＳＭＣグループの将軍の日をＤＶＤで見ていただいているところです。
さあ、実践塾３回目までの間に将軍の日を開催することが今回の宿題です。
いくつの事務所がＭＡＳ監査を獲得されるか、とても楽しみです。